Quase três décadas desde que o cofundador da Microsoft, Bill Gates, publicou um ensaio perspicaz com essas três palavras como título, a frase desde então popularizada permanece tão relevante como sempre.
No cenário digital atual, o conteúdo continua a reinar supremo – embora haja algumas ressalvas.
Em primeiro lugar, é o conteúdo de qualidade que ostenta a coroa.
Em segundo lugar, desde que Gates escreveu aquele famoso artigo, novos tipos de conteúdo “migraram para a residência real” juntamente com as ofertas online tradicionais.
Neste artigo, explicamos por que a criação de conteúdo é importante para o seu negócio e o que isso implica, bem como como executar estratégias – para que você possa ‘explorar’ as oportunidades embrulhadas para presente que estão disponíveis.
O que é conteúdo?
Conteúdo é informação apresentada com um propósito e distribuída às pessoas de uma forma específica por meio de um canal.
As palavras que Gates escreveu no artigo de 1996 provaram ser em grande parte proféticas, mas é evidente que nem ele poderia ter previsto até que ponto o conteúdo evoluiria.
“Se se espera que as pessoas aguentem ligar um computador para ler uma tela, elas devem ser recompensadas com informações profundas e extremamente atualizadas que possam explorar à vontade. Eles precisam ter áudio e possivelmente vídeo”, escreveu o magnata dos negócios.
“Possivelmente vídeo” é um eufemismo.
De acordo com o State of Marketing Report 2023 da Hubspot , o vídeo é o formato de mídia mais poderoso e popular para criação de conteúdo e fornece o maior ROI de qualquer tipo de conteúdo.
E quando Gates estava fazendo anotações, ele não tinha como prever que outros meios visuais, como infográficos, plataformas sonoras, como podcasts, e formatos interativos, como questionários e enquetes, se tornariam pilares do conteúdo digital.
Até mesmo o conteúdo escrito tradicional na era da Internet evoluiu e se expandiu. Conceitos antes estranhos, como landing pages e e-books, agora são peças essenciais em muitas estratégias de conteúdo.
O vídeo é considerado o formato de mídia mais poderoso.
E embora textos de sites e postagens de blogs tenham sido rostos regulares desde o nascimento da Internet, eles também tiveram que se adaptar consideravelmente para apaziguar qualquer coisa, desde mecanismos de pesquisa até uma sede cada vez maior de consumo de conteúdo em movimento.
Na verdade, mais de 50% do tráfego mundial da Internet é visualizado em dispositivos móveis, de acordo com Statcounter GlobalStats .
O ponto? O conteúdo é uma fera em constante mudança. É tudo e qualquer coisa. Este artigo pode muito bem estar desatualizado no momento em que você o estiver lendo (mas como somos bons em nosso trabalho, iremos atualizá-lo adequadamente!).
E as empresas que acompanham as últimas tendências de criação de conteúdos estão em melhor posição para se manterem à frente dos seus concorrentes – ou pelo menos permanecerem relevantes aos olhos dos consumidores.
Tráfego orgânico para empresas
Existem algumas maneiras diferentes de direcionar tráfego para o site da sua empresa. Uma maneira é pagar ao Google ou outro mecanismo de pesquisa menor para promover seu site para clientes que procuram os produtos e serviços que você oferece; isso se chama tráfego pago, e pode ser uma boa opção, mas também pode ser muito caro e quando você deixa de pagar o tráfego para de chegar.
Uma solução melhor, mais econômica e permanente é gerar o que é conhecido como tráfego orgânico. Tráfego orgânico é quando as pessoas pesquisam algo que você oferece e então seu site aparece nos resultados da pesquisa sem que você precise pagar para que seu site apareça lá. A única forma de gerar tráfego orgânico é criando conteúdo. Vejamos por que isso acontece e como funciona.
Como a criação de conteúdo gera tráfego orgânico?
Assim, quando as pessoas pesquisam algo on-line, como criação de conteúdo de qualidade por exemplo, o mecanismo de pesquisa rastreará a Internet em busca dos sites que acredita serem os mais relevantes para o termo de pesquisa inserido com base na sua localização.
Seu termo de pesquisa também é conhecido como palavra-chave e, portanto, ao pesquisar as palavras-chave que são mais relevantes para o seu setor e, em seguida, postar conteúdo em seu site que apresente essas palavras-chave, você pode aparecer naturalmente nos resultados da pesquisa e, como tal, pode aumentar o tráfego para o seu site, o que, por sua vez, gera novos negócios e aumenta a receita do seu negócio.
O que é uma estratégia de conteúdo e por que é importante ter uma?
Uma estratégia de conteúdo é o que informa o seu plano de criação de conteúdo. Não adianta criar conteúdo que não seja otimizado para o seu público-alvo; em outras palavras, se o seu conteúdo da web não estiver otimizado com palavras-chave que seu público-alvo já está procurando, não adiantará nada. Você precisa fazer algumas pesquisas, conhecer seus clientes e o que eles precisam – só então você poderá criar um conteúdo que os atraia e seja um trunfo para sua empresa.
Por que a criação de conteúdo é importante para o seu negócio
Em suma, ter presença digital no mundo hipercompetitivo de hoje é essencial.
O conteúdo chama a atenção para sua marca e os produtos ou serviços que ela oferece, permitindo que você se conecte e aumente seu público ou públicos.
Em última análise, essa conexão ajuda a gerar receita.
Antes de chegarmos à parte da conversão, vamos voltar e explorar 6 áreas principais para demonstrar por que a criação de conteúdo é importante para o seu negócio.
Tradução: Vamos compartilhar o seu por toda parte. Crédito: Etienne Girardet no Unsplash.
1. Aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca
Conforme mencionado acima, a criação de conteúdo permite que sua empresa estabeleça sua identidade de marca e demonstre seu diferencial em relação aos concorrentes.
A produção regular de conteúdo relevante orientado para SEO leva ao aumento do tráfego orgânico e da visibilidade online.
Então, compartilhar esse conteúdo atraente em suas plataformas de mídia social amplia o alcance da marca e atrai novos públicos.
Melhor ainda, o conteúdo envolvente incentiva o compartilhamento social de consumidor para consumidor, ampliando ainda mais a exposição da marca.
2. Constrói confiança e credibilidade
Conteúdo de qualidade oferece às suas empresas a oportunidade de mostrar sua experiência, construindo assim confiança e credibilidade entre os consumidores.
Educar os clientes por meio de conteúdo informativo estabelece sua empresa como uma autoridade no setor, promovendo a fidelidade a longo prazo.
Além disso, um conteúdo envolvente que aborda os pontos fracos do cliente e oferece soluções inspira confiança nos produtos ou serviços da sua marca.
A criação de conteúdo também permite que sua empresa se posicione como um líder inovador e uma autoridade confiável em seu setor – com potencial para desenvolver parcerias comerciais importantes.
3. Aumenta o tráfego e o envolvimento do site
Conteúdo novo e envolvente incentiva visitas repetidas ao site, levando ao aumento do tráfego do site e sessões de navegação prolongadas. Ele também impulsiona o compartilhamento social e links de entrada, ampliando ainda mais o tráfego do site.
Formatos de conteúdo interativo, como questionários, pesquisas e vídeos, melhoram o envolvimento do usuário, aumentando o tempo gasto em seu site – e direcionando as pessoas mais adiante no funil de vendas.
Dica principal: depois de construir um banco de conteúdo ao longo do tempo, planeje uma auditoria. Atualizar blogs e artigos garante que eles permaneçam relevantes e retenham seu valor.
4. Fortalece o relacionamento com o cliente
Conteúdo personalizado e relevante ajuda você a se conectar com seu público em um nível mais profundo, promovendo relacionamentos mais fortes com os clientes.
A entrega desse conteúdo por meio de boletins eletrônicos e campanhas por e-mail permite que sua empresa seja sempre lembrada e mantenha uma comunicação contínua.
Por outras palavras, mensagens consistentes mas relevantes são uma excelente “desculpa” para continuar a conversar com os clientes – independentemente da fase do ciclo de vendas em que se encontrem. E isso aumenta as chances de conversão quando surge a intenção de compra.
Dica principal: solicitar e responder aos comentários dos clientes por meio da criação de conteúdo demonstra um compromisso com a satisfação e a fidelidade do cliente.
5. Permite que você permaneça ágil
Num mercado dinâmico, a criação de conteúdo proporciona ao seu negócio a flexibilidade para se adaptar e responder às tendências do mercado e às novas exigências dos consumidores.
Ao produzir e atualizar conteúdo continuamente, você pode permanecer relevante e responsivo às mudanças do setor.
Além disso, monitorar o desempenho do conteúdo e coletar feedback permite ajustes estratégicos para otimizar os esforços de marketing.
6. Gera leads e aumenta conversões
A criação de conteúdo serve como uma ferramenta poderosa de geração de leads, atraindo e engajando clientes em potencial.
Conteúdo valioso, como e-books, white papers e webinars, pode ser oferecido como recursos bloqueados, capturando informações valiosas do cliente.
Ao nutrir leads por meio de conteúdo direcionado, as empresas podem orientar os clientes potenciais através do funil de vendas, aumentando a probabilidade de conversões.
Por fim
A criação de conteúdo é importante para a maioria, senão para todas as empresas. Ao criar uma estratégia de conteúdo, pesquisar seu público-alvo e, em seguida, produzir conteúdo rico em palavras-chave que atraia o público desejado, você pode gerar novos negócios, aparecer no Google quando as pessoas pesquisam os produtos e serviços que você oferece e, assim consegue aumentar seu receita do negócio.
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