Caso real de marketing terceirizado com foco em geração de demanda e estrutura comercial.
Quando o marketing precisa gerar demanda sem comprometer a reputação da marca, a estrutura importa.
A FR Produtos Médicos atua desde 1984 em segmento de produtos médicos , com público técnico e ciclo de venda consultivo.
A Aura entrou como marketing terceirizado para estruturar comunicação da presença digital e geração de leads de forma integrada ao time comercial.
Sem processo, o marketing vira custo.
Com estrutura, vira apoio direto à venda.
📌 Objetivo da terceirização:
Criar uma base digital sólida para gerar visibilidade qualificada, apoiar o comercial e organizar o fluxo de oportunidades.
O CENÁRIO REAL DO NEGÓCIO
O desafio
✅ Mercado regulado e sensível à comunicação
✅ Necessidade de apresentar produtos de forma clara e institucional
✅ Falta de estrutura digital integrada entre marketing e vendas
✅ Dependência excessiva de abordagens comerciais tradicionais
Risco: gerar ruído na comunicação ou atrair leads desalinhados.
A Aura assumiu o marketing como uma extensão estratégica da empresa, sem a necessidade de montar um time interno.
O que foi centralizado na terceirização:
- Planejamento de comunicação institucional
- Estrutura digital (site + conteúdo + tráfego)
- Integração com o time comercial
- Gestão contínua e tomada de decisão orientada a dados
ESTRUTURA DIGITAL CRIADA
(SITE + CONTEÚDO)
Site com portfólio de produtos:
Site pensado para apoiar o processo comercial e não apenas institucional
O site foi estruturado para:
Apresentar os produtos de forma clara e organizada
Reforçar autoridade e confiança no segmento médico
Apoiar o processo comercial com informações acessíveis
Conteúdo estratégico
com SEO (Blog)
Foram criadas matérias institucionais com foco em SEO para:
- Aumentar visibilidade orgânica
- Fortalecer autoridade no segmento
- Estrutura de produtos organizada por categoria
- Conteúdo orientado a busca (SEO)
- Site preparado para tráfego pago e conversão
- Apoio direto ao discurso comercial
- Conectar conteúdo → produtos → conversão
Por que isso importa para o negócio
O conteúdo orgânico reduz dependência exclusiva de mídia paga, fortalece autoridade da marca e cria um ativo digital que continua gerando oportunidades ao longo do tempo.
REDES SOCIAIS CONECTADAS
AO NEGÓCIO
As redes sociais foram estruturadas para:
As redes sociais não foram tratadas como canal de vaidade, mas como ponto de apoio à estratégia comercial e ao tráfego.
- Conteúdo institucional alinhado
ao setor médico - Apoio ao site e às campanhas
- Comunicação coerente com público técnico
Canais trabalhados:
Instagram e facebook (institucional e produtos)
LinkedIn (presença corporativa e autoridade)
TRÁFEGO PAGO ORIENTADO A DEMANDA REAL
O tráfego pago foi estruturado para gerar oportunidades reais para o time comercial, respeitando o posicionamento institucional da marca.
Resultado prático:
- Geração de leads qualificados “(20 oportunidades comerciais
geradas em um campanha única)” - Oportunidades reais para o time comercial (38 Leads encaminhados
ao time) - Tráfego alinhado ao posicionamento da marca
- Dezenas de oportunidades qualificadas
INTEGRAÇÃO COM O
TIME COMERCIAL – TRÁFEGO PAGO
A terceirização só funciona quando marketing e vendas operam como um único sistema.
O que foi estruturado:
- Fluxo de recebimento de leads
- Reuniões de alinhamento e treinamento
- Ajustes constantes entre marketing e vendas
O que esse projeto mostra na prática
✔ Marketing terceirizado com controle
✔ Estrutura sem a necessidade de montar equipe interna
✔ Estrutura sem inflar equipe interna
✔ Processo replicável
✔ Apoio direto à venda
✔ Previsibilidade e maturidade digital
Quer entender se esse modelo faz sentido para sua empresa?
