Lutando para expandir seu negócio industrial no mundo digital? Melhore a sua presença online e alcance um crescimento duradouro com estratégias de Marketing Digital Industrial.
Descubra etapas práticas para combinar estratégias modernas com a sabedoria clássica de marketing.
Pronto para acelerar seus motores de crescimento? Continue lendo!
Conclusões que você aprenderá
- Por que o marketing digital é VITAL para que as marcas industriais cresçam online.
- Um ótimo site, um SEO forte e anúncios pagos por clique direcionados aumentam sua presença online.
- Compartilhe artigos, vídeos e e-mails úteis para construir a confiança de compradores em potencial.
- Envolva-se com seu público por e-mail, oferecendo informações valiosas.
- Conecte-se com as pessoas por meio da mídia social para manter sua marca sempre presente em suas mentes.
- Seis etapas fáceis para construir uma estratégia de marketing digital industrial.
- Aproveite as inovações emergentes para personalizar e aprimorar seus esforços de marketing.
Por que o marketing digital para industrias é importante
Mais compradores pesquisam online antes de tomar decisões, especialmente no setor industrial.
Em média, um comprador B2B realiza 12 pesquisas antes de visitar um site. Esta tendência aponta para a crescente importância do marketing digital industrial.
Você está perdendo leads em potencial se não estiver visível quando essas pesquisas acontecem.
As táticas de marketing modernas preenchem essa lacuna, aumentando sua visibilidade onde é importante. É por isso que em média 72% dos orçamentos de marketing vão para canais de marketing digital.
Em suma, estratégias digitais eficazes são cruciais para se manter relevante e competitivo. Conheça seus clientes potenciais onde eles estão – online!
8 componentes principais do marketing digital industrial
O marketing digital para empresas industriais é como um kit de ferramentas para o crescimento do seu negócio. Possui várias partes essenciais trabalhando juntas para fazer seu negócio PROSPERAR.
Você precisa de uma base sólida que cubra esses fundamentos do marketing digital para impulsionar o sucesso.
- Design de sites industriais
- Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
- Pay-Per-Click (PPC) para tráfego instantâneo
- Marketing de conteúdo para empresas de manufatura
- Marketing por e-mail para fabricantes
- Marketing de mídia social para reconhecimento da marca
- Marketing de vídeo para promover seus produtos
- Otimização da taxa de conversão (CRO)
1. Design de site industrial: otimize sua experiência do usuário
Seu site é o centro de seus esforços de marketing e vendas digitais. É onde os clientes em potencial têm a primeira impressão da sua empresa.
Mas criar uma experiência amigável (UX) é mais do que aparência. Ele precisa funcionar direito.
Veja como fazer isso acontecer:
- Fácil de usar: simplifique a navegação. As pessoas devem encontrar coisas rapidamente, como produtos ou informações de contato.
- Carregamento rápido: como apertar um interruptor de luz, seu site deve abrir rapidamente. Carregamento rápido significa mais vendas.
- Fica bem em qualquer lugar: seu site deve ficar ótimo em todos os tamanhos de dispositivos. Pense em telefones celulares, tablets e desktops.
- Frases de chamariz (CTAs) claras: diga às pessoas o que fazer a seguir, como “Compre agora” ou “Ligue para nós hoje”. Obrigue-os a agir.
- Consistência de design: mantenha seu design e layout consistentes. Isso torna seu site mais fácil de usar e reconhecer.
- Compatível com ADA: garanta que todos possam usar seu site, incluindo pessoas com deficiência. Use texto alternativo de imagem para leitores de tela, texto maior e contraste de cores.
- Conteúdo envolvente: use recursos visuais e palavras para chamar a atenção. Isso ajuda as pessoas a interagir com seu site e seus produtos.
- Opções de suporte e bate-papo: ofereça ajuda quando necessário. Se alguém tiver alguma dúvida, certifique-se de que ele possa perguntar rapidamente.
- A CONCLUSÃO:
- Seu site é uma vitrine digital. Torne-o acolhedor e fácil de usar.
- Também é mais do que um lugar para exibir seus produtos ou serviços. É onde as conexões começam.
- Torne-o um espaço onde cada visitante se sinta valorizado e observe o crescimento do seu envolvimento e das suas vendas.
2. SEO: Construa uma base online sólida
SEO prepara o terreno para o seu sucesso no marketing digital. Ele garante que as pessoas CERTAS encontrem seus produtos e serviços industriais online.
Por onde começar com a otimização de mecanismos de pesquisa? Comece com o básico.
ENCONTRE AS PALAVRAS-CHAVE CERTAS:
Primeiro, encontre palavras-chave relevantes que seus clientes usam ao pesquisar produtos como o seu. São como plantar placas de sinalização em toda a Internet.
Mas não use palavras-chave ou frases. Seja estratégico.
Como?
Escolha palavras-chave com alta intenção de compra. Por exemplo, encontre consultas de cauda longa e frases específicas do setor.
Esses termos podem não receber muitas pesquisas. Mas atraem pessoas dispostas a comprar ou que querem saber mais sobre o que você oferece. (também conhecidos como leads qualificados!)
ESCREVA CONTEÚDO ÚTIL:
Crie conteúdo atraente que responda a perguntas, forneça soluções e ajude seus leitores.
Além disso, use um layout claro para manter seus leitores presos. Veja como:
- Estruture seu conteúdo de forma lógica que oriente o leitor.
- Use títulos descritivos com palavras-chave relevantes.
- Adicione marcadores e listas numeradas para facilitar a digitalização.
- Palavras em negrito para chamar a atenção para ideias importantes.
- Use tabelas e recursos visuais para dividir o texto e apoiar ideias.
- Escreva frases e parágrafos curtos para facilitar a leitura.
CONTINUE VERIFICANDO SEU SEO:
A otimização de mecanismos de pesquisa não é uma tarefa única. Acompanhe seus esforços e melhore-os continuamente.
Quando bem feito, o SEO pode aumentar a visibilidade de seus produtos ou serviços industriais. Isso pode levar ao crescimento em longo prazo e a uma presença online mais forte.
A CONCLUSÃO:
SEO é a sua ferramenta ideal para se destacar online. Comece com palavras-chave que seus clientes ideais usam. Isso torna mais fácil para eles encontrarem você.
Em seguida, crie conteúdo que responda às suas perguntas antes mesmo de elas perguntarem.
Finalmente, continue refinando suas estratégias de SEO para crescer. Essa abordagem garante que sua empresa continue a atrair a atenção CERTA online.
3. Pay-Per-Click (PPC): Visibilidade Imediata
Pay-Per-Click (PPC) para empresas industriais coloca sua marca em destaque rapidamente.
Imagine aparecer no topo do Google assim que alguém pesquisar seu produto. É isso que o PPC faz.
90% dos usuários da Internet veem anúncios do Google. Esta visibilidade imediata é uma máquina geradora de receitas!
AQUI ESTÁ O FURO:
A publicidade paga pode parecer anúncios de texto simples ou banners atraentes em sites.
Anúncios pagos também são versáteis. Por exemplo, você pode configurar seus anúncios para alcançar pessoas em locais específicos ou em determinadas faixas etárias.
E aqui está o melhor: você só gasta dinheiro quando alguém clica em seu anúncio. Ele atrai tráfego para seu site e gera leads sem gastar muito.
COMBINE ANÚNCIOS COM PÁGINAS DE DESTINO:
Essa abordagem cria caminhos diretos para seus produtos. Dê aos potenciais compradores o que eles precisam, no momento em que precisam.
Guie-os para páginas personalizadas repletas de informações úteis. Isso aumentará suas chances de venda e tornará o processo de compra mais tranquilo.
PPC tem tudo a ver com conexões instantâneas. Você não está esperando na fila; você é o evento principal logo de cara.
A CONCLUSÃO:
Essa presença imediata pode acelerar as vendas, especialmente quando se busca superar a concorrência.
É o seu ingresso para ser visto primeiro e rápido!
4. Marketing de conteúdo: estabeleça autoridade
O marketing de conteúdo é a melhor forma de mostrar sua experiência no espaço industrial.
Além disso, o conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing externo e custa 62% menos.
Esta é uma maneira rápida e rápida de obter esses resultados:
SEJA UM LÍDER INOVADOR:
Posicione sua empresa como especialista na área industrial com conteúdo valioso.
Como?
Compartilhe insights e soluções por meio de postagens em blogs, ou estudos de caso. Isso destaca seu conhecimento, experiência e resultados comprovados.
ENVOLVA-SE SEM VENDER:
Ofereça conteúdo que aborde os desafios e dúvidas do seu público.
Capture o interesse deles e mostre seu valor sem ser muito agressivo.
CONSTRUA CONFIANÇA E CREDIBILIDADE:
Ao fornecer informações úteis, você conquista a confiança do seu público.
Confiança e credibilidade são cruciais para transformar leitores casuais em clientes fiéis.
PENSE ALÉM DO TRÁFEGO:
Uma estratégia de marketing de conteúdo vai além de atrair visitantes para seu site.
Também cria conexões significativas que podem evoluir para vendas e clientes recorrentes.
TORNE-SE UM RECURSO OBRIGATÓRIO:
Procure ser a fonte confiável à qual seu público recorre para obter informações. Seus produtos ou serviços serão a primeira escolha quando estiverem prontos para compra.
A CONCLUSÃO:
O marketing de conteúdo para empresas de manufatura tem cinco objetivos principais :
- Aumente o conhecimento da sua marca online
- Atraia leads qualificados interessados em suas ofertas
- Eduque os clientes em potencial sobre seus produtos ou serviços
- Construir relacionamentos com clientes potenciais e existentes
- Transforme esses relacionamentos em vendas e clientes recorrentes
O conteúdo transforma sua experiência em um ímã que atrai clientes online. É o melhor método de inbound marketing.
Concentre-se em ser útil e agregar valor. Depois, veja seu negócio se tornar a escolha preferida no espaço industrial.
5. E-mail Marketing: Cultive relacionamentos com o comprador
O marketing por e-mail para fabricantes oferece uma linha direta com os compradores. Isso ajuda a manter sua marca em mente.
É por isso que 18% dos profissionais de marketing de manufatura afirmam que o e-mail é uma estratégia eficaz de marketing digital.
Mas nem todo e-mail funciona. Você precisará dar ao nosso público um motivo para clicar e ler. Como?
MANTENHA-OS ATUALIZADOS:
Ofereça dicas úteis ou atualizações interessantes sobre seus produtos. Faça com que cada mensagem seja importante para eles.
Essa abordagem gera confiança e mantém seu relacionamento forte.
MAIS DO QUE VENDER:
Dê-lhes informações úteis. Nem sempre tente vender algo.
Forneça valor e mantenha a conversa mesmo após a venda.
PERSONALIZE SUA ABORDAGEM:
Envie e-mails personalizados para que seus clientes se sintam valorizados e compreendidos.
Use dados como visitas ao site ou compras anteriores para personalizar suas mensagens.
Essa abordagem personalizada mostra que você está atento às necessidades e preferências específicas deles.
USE FLUXOS DE LEADS:
Os fluxos de leads convidam as pessoas a baixar conteúdo valioso em troca de suas informações de contato.
Pense nisso como abrir uma porta para clientes em potencial, dando-lhes primeiro algo útil.
A CONCLUSÃO:
Com o tempo, essas interações se transformam em fortes relacionamentos com os compradores.
Ele prepara o terreno para mais vendas no futuro, sem fazer com que seu e-mail pareça um discurso de vendas.
6. Marketing em mídias sociais: desenvolva o conhecimento da marca
O marketing nas redes sociais é uma maneira rápida e fácil de desenvolver o reconhecimento da marca no setor industrial.
Seu objetivo? Transforme navegadores casuais em clientes fiéis que confiam na sua marca.
Faça com que as pessoas se lembrem de você quando precisarem de soluções industriais.
Veja como:
FAÇA SUA MARCA:
Pense nas suas redes sociais como outdoors brilhantes. Eles mostram o que há de único em seu negócio de manufatura.
CONECTE-SE NA HORA CERTA:
Alinhe suas mensagens com a jornada do comprador. Isso permitirá que você responda às suas perguntas no momento certo no processo de tomada de decisão.
Essa estratégia chamará a atenção para seus produtos ou serviços. Também o posicionará como uma autoridade no setor industrial.
CONECTE-SE E COMPARTILHE:
Use sites como LinkedIn e Facebook para compartilhar suas histórias e conversar com clientes em potencial.
É como conversar com eles exatamente onde eles estão.
Além disso, concentre-se em postagens e anúncios orgânicos para chamar a atenção. Esse método pode aumentar a demanda pelo que você vende e atrair mais compradores em potencial.
A CONCLUSÃO:
Use as mídias sociais para promover seu negócio.
Como?
Compartilhe sua experiência e histórias nas plataformas onde eles já frequentam.
Continue fazendo isso para construir confiança. É uma maneira rápida de ser notado e se tornar a marca preferida de seus clientes.
7. Marketing de vídeo: promova seus produtos
O marketing de vídeo é crucial para proprietários de empresas de manufatura. É um método eficaz para promover produtos e serviços industriais.
Por que?
O vídeo é a escolha preferida para muitos que desejam aprender mais sobre um produto.
Pegue isto:
69% dos consumidores acreditam que uma demonstração de produto os auxilia melhor no processo de compra.
Por que? Porque os vídeos facilitam a compreensão de conceitos complicados.
Veja como fazer o vídeo funcionar para sua empresa:
ESCOLHA O SEU TIPO DE VÍDEO:
Use diferentes tipos de vídeo para auxiliar na tomada de decisão de compra. Os tipos de marketing de vídeo incluem:
- Vídeos explicativos
- Demonstrações de produtos
- Vídeos de vendas
- Vídeos teaser
- Anúncios em vídeo
- Vídeos de mídia social
- Depoimentos de clientes
- Vídeos de atendimento ao cliente
MOSTRA E DIZ:
Use vídeos para mostrar suas máquinas ou produtos em ação .
Facilite a compreensão do que você oferece. Isso ajuda as pessoas a ver como seus produtos resolvem seus problemas.
CONSTRUIR O CONHECIMENTO DA MARCA :
Os vídeos também são ótimos para construir o reconhecimento e a confiança da marca .
Como?
Coloque um rosto amigável no nome da sua empresa. Deixe que os espectadores vejam as pessoas por trás de seus produtos.
EDUQUE SEU PÚBLICO:
Use vídeos envolventes para explicar seus produtos ou serviços.
Por exemplo, forneça demonstrações ou explicadores concisos. Torne as coisas fáceis de entender. Isso também mostrará sua experiência.
ATRAIR E CONVERTER:
Bons vídeos atraem mais pessoas e as transformam em compradores.
Ofereça dicas, histórias de clientes satisfeitos ou teasers de produtos para gerar buzz.
Em seguida, compartilhe seus vídeos nas redes sociais, no seu site e em e-mails para atingir um público amplo.
A CONCLUSÃO:
Use o vídeo para compartilhar sua história e seus produtos. É uma maneira poderosa de se conectar com mais pessoas e divulgar sua empresa.
8. Otimização da taxa de conversão (CRO): converta leads
A otimização da taxa de conversão (CRO) ajuda você a obter mais vendas dos visitantes do seu site.
CRO não tem como objetivo obter mais tráfego. É aproveitar ao máximo o tráfego que você já possui.
Pense nisso como ajustar um carro, mas para o seu site.
Veja como tornar seu site e e-mails melhores na obtenção de leads:
PEQUENAS MUDANÇAS, GRANDE IMPACTO:
Faça alterações simples, como frases de chamariz claras ou tempos de carregamento mais rápidos.
Sim! Mesmo as pequenas coisas podem fazer uma grande diferença. Essas mudanças fáceis podem ajudá-lo a obter mais leads.
CONTINUE MELHORANDO:
Aproveite os testes A/B. Pense nisso como aprimorar suas ferramentas digitais. Talvez você precise tentar coisas diferentes para ver o que funciona melhor.
Por exemplo, mude a aparência do seu site ou a forma como você fala com as pessoas por e-mail.
Ajuste e teste diferentes partes do seu site. Por exemplo, títulos, descrições de produtos e cores de botões. Veja o que faz as pessoas comprarem mais.
OBTENHA MAIS DA SUA CAMPANHA DE MARKETING:
Fazer essas mudanças também maximiza o retorno de cada centavo gasto em marketing digital.
Espere o que?
Ao rastrear qual CTA recebe mais cliques, você descobre o que funciona melhor. Esse processo transforma suposições em decisões baseadas em dados.
Como resultado, você aumenta suas taxas de venda sem precisar de mais tráfego.
É um plano de marketing de manufatura vencedor com o objetivo de melhorar a lucratividade online.
A CONCLUSÃO:
Trabalhe para tornar seu site e marketing melhores para transformar visitantes em leads.
Pequenas mudanças podem fazer uma grande diferença. Além disso, continue testando e melhorando. Isso o ajudará a aproveitar melhor seus esforços de marketing.
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Iniciar sua empresa no mundo do marketing digital pode parecer assustador. Mas com as estratégias certas para impulsionar o crescimento, ela pode tornar-se tão eficiente quanto a sua linha de montagem.
Desde designs de sites eficientes até táticas inteligentes de SEO, há uma caixa de ferramentas esperando por você.
Mantenha seu conteúdo atualizado, interaja com seus compradores por e-mail e mídia social e aproveite o PPC para visibilidade rápida.
Com essas dicas, progredir não só é possível como está ao seu alcance.
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