Ajude seus clientes a celebrar (e comprar) as mães de suas vidas com essas campanhas de marketing do Dia das Mães.
O Dia das Mães está chegando em 12 de maio. É uma ocasião especial dedicada a regar as figuras maternas em nossas vidas com amor e apreço. O sentimento por trás do dia não tem preço – mas também não podemos esquecer dos presentes.
Os consumidores estão dispostos a investir na criação de memórias , seja com lindas flores, cartões atenciosos ou passeios divertidos. Suas caixas de entrada estarão, sem dúvida, repletas de anúncios de promoções do Dia das Mães e recomendações de presentes de tamanho único. Portanto, se você deseja que sua marca se destaque, concentre-se em criar experiências de compra personalizadas e convenientes para o seu público.
Você construirá conexões significativas com seus clientes e, ao mesmo tempo, os ajudará a encontrar os presentes perfeitos para as mães que desejam comemorar.
Desde liderar com empatia até incentivar compras de última hora, faça o dia valer a pena com estas nove ideias e estratégias de campanha.
Melhores práticas de marketing para o dia das mães
- Conheça o seu público-alvo: como as compras do Dia das Mães são principalmente presentes, você deseja direcionar sua mensagem aos compradores, e não às próprias mães.
- Em caso de dúvida, mantenha a simplicidade: uma ideia simples e bem executada supera uma ideia mais elaborada, mas mal executada, em qualquer dia da semana. Se você estiver com pouco tempo ou recursos, mantenha as coisas simples para os clientes.
- Anuncie previamente sua campanha: todos nós temos mentes como peneiras hoje em dia. Anuncie sua campanha em tempo hábil em vários canais para obter o máximo aproveitamento.
- Ofereça uma variedade de faixas de preço: embora o gasto médio do consumidor seja de US$ 274,02 por pessoa, há uma grande variação nesse número. Se possível, ofereça presentes em todas as faixas de preço para maximizar as conversões (os cartões-presente também são uma opção sólida).
9 ideias de marketing para o dia das mães para inspirar
1. Venda cruzada de cartões comemorativos com upsell pós-compra
Os cartões comemorativos são a categoria de presentes mais popular, com 74% dos consumidores afirmando que os comprarão neste Dia das Mães.
Os cartões comemorativos costumam ter uma margem alta para você e um custo baixo para o cliente, o que os torna uma excelente venda cruzada de alta conversão .
Além disso, a venda de cartões também melhora a experiência do cliente, pois evita que ele tenha que procurar um em outro lugar.
Uma das melhores maneiras de oferecer cartões comemorativos é por meio de um upsell pós-compra . Upsells pós-compra são ofertas exibidas imediatamente após o cliente concluir seu pedido.
A chave? Os clientes podem aceitar a oferta com um único clique. A natureza sem atrito significa que é comum que os varejistas obtenham até 13% do CVR nessas ofertas.
Crie uma condição para mostrar sua oferta aos clientes que compraram um presente de Dia das Mães, mas não compraram um cartão comemorativo.
Como alternativa, você pode adicionar outros upsell, como embalagem de presente, seguro de remessa ou outros produtos relacionados para aumentar sua receita.
2. Crie vídeos de marketing para o Dia das Mães
Um bom conteúdo é a base de uma campanha de marketing de sucesso. Mas o problema é este: criar um bom conteúdo exige muito tempo, planejamento e recursos.
Você pode usar esses vídeos em suas campanhas de marketing de mídia social orgânica e paga para gerar cliques e conversões em sua loja.
3. Comemore com uma promoção por tempo limitado
Se você quer aproveitar ao máximo sua campanha de Dia das Mães, o primeiro passo é criar um senso de urgência. A maneira mais fácil de fazer isso é com uma venda ou oferta por tempo limitado.
Comece suas promoções antes do Dia das Mães e, em seguida, envie uma combinação de lembretes por e-mail e SMS durante o período de promoção, avisando às pessoas que a oferta expirará em breve. Use a segmentação para garantir que você está enviando mensagens de acompanhamento apenas para assinantes que ainda não fizeram uma compra.
4. Incentive as pessoas a fazerem suas compras com antecedência
Uma das maneiras mais simples de fazer as mães se sentirem especiais? Certifique-se de que eles possam realmente abrir seus presentes no Dia das Mães. Incentive seus clientes a planejar com antecedência, em vez de procrastinar, oferecendo um desconto antecipado em encomendas. Essa abordagem não apenas aumenta a receita da sua marca por meio de compras antecipadas. Também ajuda seus clientes a evitar o estresse da busca de presentes de última hora (ou pior, acabar de mãos vazias no grande dia). Em outras palavras: é uma estratégia ganha-ganha que mantém todos felizes.
5. Incentive compras de última hora
Além de incentivar as compras antecipadas, complemente o marketing do Dia das Mães com ofertas que atendem aos compradores de última hora que ainda procuram presentes atenciosos.
Envie ao seu público lembretes oportunos sobre os prazos de envio. Ao informá-los sobre as últimas datas possíveis para fazer pedidos, você pode aliviar qualquer preocupação que eles possam ter sobre o fato de seus presentes não chegarem a tempo.
Considere oferecer frete grátis em dois dias para incentivar ainda mais as compras. Essa simples vantagem pode ser o empurrão extra que alguém precisa não apenas para fazer uma compra, mas também para gastar um pouco mais, sabendo que seu pedido será entregue prontamente.
Depois que os prazos de envio terminarem, lembre ao seu público que os cartões-presente são uma opção versátil e conveniente. Destaque a flexibilidade que acompanha um cartão-presente, permitindo que os destinatários escolham algo que realmente desejam.
6. Dê aos clientes a opção de cancelar
O Dia das Mães deve ser uma ocasião feliz, mas também pode ser um momento difícil ou agridoce para as pessoas, por isso é importante abordar o marketing neste feriado com empatia.
Dê aos seus clientes a oportunidade de cancelar o conteúdo do Dia das Mães antes de enviar e-mails ou mensagens de texto sobre suas vendas e promoções. Ao reconhecer que nem todo mundo quer ou precisa comemorar, você está mostrando que se preocupa com seus clientes como indivíduos e deseja respeitar seu bem-estar e preferências pessoais.
Lembre-se de lembrar a todos que optarem pela exclusão que ainda receberão outras atualizações relevantes e ouvirão sobre vendas oportunas de sua marca.
7. Crie uma campanha por e-mail para o Dia das Mães
Uma campanha de e-mail simples é uma das ideias de marketing mais fáceis de executar para o Dia das Mães.
Há algumas coisas para aprender aqui:
- Seu e-mail do Dia das Mães deve ajudar os clientes a escolher os presentes (basicamente um mini-guia de presentes)
- Explique os benefícios para o usuário final (por exemplo, ‘oferecer a ele um local de relaxamento e concentração’)
- Adicionar um desconto promocional ajuda a aumentar as conversões (por exemplo, economize $ 50)
A escassez também pode atrair compradores de última hora. Você pode oferecer frete expresso gratuito para ‘pedidos acima de x valor’ alguns dias antes do Dia das Mães.
Como alternativa, os cartões-presente digitais são uma ótima opção de última hora para compradores que estão sem tempo (por exemplo, envie uma oferta ‘Compre para ela um vale-presente de $ 100 por $ 75’ um dia antes do Dia das Mães.
8. Forme equipes e faça promoção cruzada com outra marca
O marketing de parceria é uma ótima maneira de baixo custo de apresentar seus clientes em potencial antes do Dia das Mães.
Pense nisso: neste momento há uma marca que tem como alvo o mesmo público que você. Então, por que não fazer parceria e promover seus produtos para o público deles e promover o produto deles para o seu público?
O marketing de parceria é ótimo porque normalmente é gratuito e você pode aproveitar a confiança entre seu parceiro e sua base de público para aumentar as conversões.
Portanto, pesquise outras marcas que possam agradar ao seu público. Entre em contato com eles dizendo que o marketing conjunto seria uma ótima ideia. Quando você tem um público de tamanho semelhante, é mutuamente benéfico para vocês dois!
9. Crie uma página inicial para o Dia das Mães
Uma landing page ou página de categoria é essencial para qualquer campanha de marketing do Dia das Mães.
Esta página deve exibir todos os produtos do dia das mães. É o lugar perfeito para enviar aos clientes seus anúncios pagos e esforços de marketing por e-mail.
Sua página de destino também ajuda os compradores do Dia das Mães na navegação. Principalmente se você criar um link para ele na página inicial da sua loja ou usar um banner em todo o site para promovê-lo.
Novamente, se você tiver muitos produtos, torne sua página de categoria do Dia das Mães filtrável por itens como preço, mais populares etc.
Use essas ideias de marketing para o Dia das Mães hoje mesmo!
O Dia das Mães é uma oportunidade fantástica para impulsionar suas vendas.
As ideias apresentadas nesta postagem inspiram você a criar uma poderosa campanha de marketing para o Dia das Mães.
Ao encerrarmos, lembre-se de que o Dia das Mães não é apenas mais uma oportunidade de marketing – é uma oportunidade de homenagear as mulheres incríveis que moldam nossas vidas.
Quer você seja uma pequena empresa ou uma grande marca, aproveitar o espírito deste dia com apreciação genuína e gestos atenciosos pode realmente fazer a diferença.
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